隨著經濟、科技的飛速發展和城鎮化進程的加速，鄉鎮和一、二線城市的差距逐漸縮小。如果說過去化妝品市場大多存在于一二線城市，在中國城市化不斷深入，經濟水平日漸提升的今天，鄉鎮美妝店像一盤大生意潛力巨大。
據國家統計局數據顯示，小鎮青年的基數高達2.27億，對比一二線城鎮青年的0.68億，小鎮青年的群體眾多，受教育程度相比以前更高，有時間有閑錢因此消費潛力逐漸提升，成為化妝品消費的潛力人群。
1 從備受冷落到受寵，鄉鎮美妝店開出“奇跡之花”
在很多年以前，老破小是大多數人對鄉鎮美妝店的認知，沒有先進的技術、沒有開放的文化、跟不上時代的發展，只有一群留守家鄉的小鎮青年。但隨著經濟的提升，很多鄉鎮美妝店已經逐漸成為不可忽視的一股力量，并將開出化妝品“奇跡之花”。
艷艷化妝品店坐落于商丘市的一個小鎮上，有過三天時間賣出50萬+的成績。即便是在去年疫情嚴重關店期間，線上接單依然不斷，秒殺、朋友圈活動也都受到了很多消費者的捧場，以至于很多品類都已斷貨。
小鎮青年在美妝個護領域的消費每年都在增加，30%的小鎮青年消費能力超過一線城市，所以鄉鎮美妝店的存在感愈來愈強。前不久，淘寶特價版發布《下沉市場消費報告》顯示，就消費人群而言，小鎮青年消費力更直觀，而且男性更愛美，女性更有態度。中國有41636個鄉鎮行政單位，這將是一個不可估量的數字
一二線城市化妝品市場已經飽和，各種營銷模式套路致使消費者進店率較低。而鄉鎮美妝店銷售額卻在不斷遞增，疫情中和疫情之后有一種業績倍增的形式展示。國家統計局數據顯示，實現全面小康之后三線及三線以下城市將會是消費的下一個增長點。
2 消費能力不容小覷，下沉市場煥發生機
對于美妝產品，看到上臉的真實效果，始終是剛需。線上流量再紅火，線下店鋪依然是不可缺少的渠道，特別是對于小地方來說，物流沒有一、二線城市發達，再加上人際關系更為緊密，所以給了鄉鎮美妝店很多機會。相比較于大城市的美妝店，鄉鎮門店租賃費用低，有時候甚至是自己的門店。同時農村人力資源豐富，人工成本可以減到最低，所以鄉鎮美妝店毛利高，門檻低，老板可以自己干的優勢就立馬體現出來了。
除此之外，很多有場所、有條件的美妝店還會提供服務項目和體驗區，根據對消費者的痛點進行調查，為顧客提供美容類服務項目，例如皮膚管理、妝容設計、智能美膚等。此外，有的美妝店通過購買一定數量化妝品贈送護理項目，如注氧、高溫熱噴、祛痘等，通過給顧客做體驗、做服務和做項目的優勢來促進產品的銷售。鄉鎮美妝店讓顧客得到專業的服務是線上美妝品牌無法做到的，再加上很多鄉鎮離縣城較遠，大多數人懶，圖方便都會選擇家門口美妝店。
縣鄉市場消費分級也為鄉鎮美妝店提供了更多可能性，可以容納更多樣化的品牌和產品。“集滿66個贊，加一元送套裝、面膜”等集贊送產品的活動在鄉鎮美妝店平日里很常見，特別像五一、中秋節、雙十一這樣的大促節假日，更是有買多少送多少，積分換禮物等促銷活動。
價格低、活動力度大、朋友圈推薦多，鄉鎮美妝店迎合了當地消費者對低價的偏好，又由于關系緊密、品類全、服務好，成為大多數當地人選擇化妝品時的首選。所以相比較于一二線城市的化妝品店，鄉鎮美妝店活得更加有滋有味。可見對于美妝行業來說，下沉市場也能有所作為！（本文摘自i美妝頭條，如有侵權，請聯系化妝品工廠編者刪除）
